Что делаем

Разбираем вашу воронку и проигранные сделки. Проверяем, готов ли продукт к требованиям госзаказчика: реестр, сертификаты, импортозамещение.

Кого выбираем

Отбираем 20–30 целевых госкорпораций и госорганов. Для пяти главных пишем план входа: через кого, с чем, в какие сроки.

Что получаете

Понимание, куда идти и куда не идти, и план на 90 дней.

Что делаем

Представляем вашу компанию перед заказчиком: переговоры, пилоты, коммерческие условия, участие в закупках и тендерах от вашего имени.

До какого момента

До подписанного контракта и оплаты. Заявки подаём по доверенности, все документы и решения согласуем с вами.

Как платите

Фикс за выделенные ресурсы и агентское вознаграждение с поступлений по согласованному списку сделок.

Процесс

Роли и этапы длинной сделки, критерии квалификации, взаимодействие пресейла, продаж и партнёров.

Система

CRM и отчётность до оплаты, прогноз, мотивация, ИИ-помощник продавца.

Команда

Помогаем нанять и запускаем отдел на живых сделках. Итог — служба продаж, которая работает без нас.

Для кого

Руководители и менеджеры, которые продают сложные продукты крупным и государственным заказчикам.

Что внутри

Квалификация сделок, работа с несколькими ЛПР, закупки по 44-ФЗ и 223-ФЗ, пилоты, переговоры о коммерческих условиях.

Как учим

На ваших реальных сделках: разбор воронки, разбор звонков, домашние задания по живым клиентам.

Для кого

Сотрудники, руководители и ИТ-команды компаний, особенно объектов КИИ.

Что внутри

Фишинг и социальная инженерия, работа с данными, требования регуляторов, действия при инциденте.

Результат

Обученный персонал, учебные фишинговые рассылки, отчёт об уровне осведомлённости для руководства.

Зачем

Госзаказчик не может купить иностранное ПО. Происхождение подтверждает реестр Минцифры или Минпромторга.

Что делаем

Права на ПО, структура владения, документы, подача заявления, ответы на замечания.

Сроки

2–4 недели подготовки и 2–4 месяца рассмотрения.

Андрей Даньшин

danshin@topcorpconsult.ru

Джафар Багиров

bagirov@topcorpconsult.ru